국내 의료기기 멸균기 시장에 신개념 제품이 본격 공략에 나선다. 그 주인공은 CASP. CASP는 플라즈마 멸균기의 고유 브랜드로 국내를 비롯해 전세계 24개국에 수출되고 있는 제품이다. 또한 기존 멸균기와 차별화를 통해 본격적으로 국내 시장을 두드리고 있다. CASP 대표인 마이클 조우 대표를 만나 국내 시장 공략 배경과 향후 전략을 들어봤다.
CASP에 대해 소개한다면
CASP는 현재 한국을 비롯한 24개국에 수출되고 있는 신개념 플라즈마 멸균기 제품이다. 현재 연간 약 1000대 정도가 생산, 판매되고 있으며 미국시장 진출에 대비해 FDA 승인을 기다리고 있다. CASP의 대외적인 공식 회사 이름은 MuDanJiang Plasma Physical Application Technology Co.,Ltd 며, 공장은 중국 무단장에 위치하고 있다. 또 헤드 오피스는 중국 베이징에 자리하고 있다.
플라즈마 멸균기란 어떤 장비인가
플라즈마 멸균 방식은 기존 멸균기 방식인 고온, 고압 스팀 멸균 방식과 EOG 멸균 방식을 탈피해, 친환경적이면서 가장 빠른 멸균 프로토콜을 진행한다. 특히 일부 고가 의료기기의 경우 고온, 고압에 견디지 못해 제품에 손상을 입을 수 있고, 10시간 이상이 소요되는 EOG 가스 멸균기의 경우 인체에 아주 유해하므로 특별한 관리가 필요하다.
하지만 이번에 선보이게 된 CASP 플라즈마 멸균기는 H2O2(과산화수소 59%)를 사용해 최소 18분만에 완벽한 의료기기 멸균을 마칠 수 있으며, 멸균 후 부산물은 산소와 물로 배출되므로 사용자와 환경에 무해한 장점을 갖고 있다.
한국 진출 계기는 무엇인가
한국은 세계 시장에서 아주 중요한 위치와 역할을 갖고 있다. 특히 의료 선진국으로 세계적으로도 의료기기 사용에 매우 까다로운 기준을 적용, 가격 기준도 합리적이어야만 시장을 공략할 수 있다. 따라서 CASP가 전세계 M/S 1위를 성취하기 위해서는 반드시 한국시장 연착륙을 거쳐야 한다고 판단했다. 한편 CASP는 한국 총판인 SNB와 최대한 협력해 한국 시장 판매를 늘려가고 있다.
국내 멸균기 시장에 여러 제조 기업들과 해외 유명 제품이 있다. 이들 제품과 비교해 경쟁력은 무엇인가한국 제조사들의 제품들도 과거와 비교해 뛰어난 기술력을 갖추고 있는 것으로 알고 있다. 하지만 CASP 제품의 경우 최초로 RF Generator 방식을 채택했을 뿐 아니라 CASP만의 특화된 기술들을 집약해 세계 최대 용량인 300L급 플라즈마 멸균기를 출시하고 있다.
이와 더불어 CASP만의 앞선 기술력과 여러 국가에서 이미 검증을 받은 제품인 만큼 감히 전세계 Top 기술의 멸균기임을 자부한다. 참고로 해외 시장에서는 CASP의 주 경쟁제품은 존슨 앤 존슨 제품이다.
한국 고객에게 하고 싶은 말은
한국 고객들은 전 세계적으로 높은 의료 수준과 기술력을 갖추고 있다. 이번 계기를 통해 한국 고객들에게 인사할 기회를 갖게 되어 매우 기쁘고 영광스럽게 생각한다. 우리는 한국 시장에서 CASP 제품을 당당히 인정받고 싶다. 또 이를 위해 한국시장에 투자와 지원을 아끼지 않을 생각이다.
CASP는 플라즈마 멸균기 시장에 있어 전 세계 넘버 원 브랜드가 되기 위해 최선의 노력을 다 하고 있으며, 더불어 앞으로 고객 감동으로 이어질 수 있도록 최고의 제품을 선보이도록 최선을 다 할 예정이다. 다시 한번 한국 고객 분들을 위해 최고의 제품으로 서비스를 진행할 것을 약속한다.
이와 함께 CASP 제품에 대한 생산, 홍보, 마케팅 현황에 대한 정보는 항상 열려 있는 만큼 고객들의 공장 방문도 언제든지 환영한다. 앞으로 저희 제품에 많은 관심을 부탁한다.
